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“皇家婴童”——结合瑞士前沿的婴儿护理技术

       “皇家婴童”研发中心是一个汇聚了国际化资源的机构，拥有国际水准的科研设备，与瑞士皇家药业母婴用品有限公司共同研发产品配分，秉承“源自瑞士的皇家级品质”的品牌***理念，结合当今瑞士前沿的婴儿护理科研成果，采用全新的婴幼儿护理技术，潜心研制和生产***、安全、***的产品，为中国亿万宝宝提供天然、温和、***的皇家婴童系列产品，带给宝宝皇家品质级的尊宠呵护。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。

母婴门店该如何做好夏季产品销售？

      季节性商品在销售之前，一定要根据自己的市场情况，定一个合理的销售价格，因为季节性商品，销售时间短，商品又是集中上市，消费者在购买商品前，大多数处于随机性，对于商品要求不高，重复购买率低，特别是短期使用商品对于品牌和服务要求度不高，因此季节性商品定价的合理与否直接影响着销售的成功与否。对于门店所需要考虑的问题就是如何在冬季的短短几个月中，采取哪种定价策略，来使得自己的利润达到好的效果的同时降低库存风险。“可啦裤”拥有超柔超软的三重立体防侧漏隔边系统，普通纸尿裤或者拉拉裤只有两层防漏隔边，防漏效率只能做到70%，无法做到100%的完全防漏，而“可啦裤”可以做到。

       我们常规的思维和认知是对于季节性商品采用动态定价，就是冬季商品的市场价格变化幅度底相当大的。基本特征是，刚上市或上市不久商品的市场价格高，此后价格有所下降，销售末尾阶段市场价格大幅度下跌，有些商家甚至是亏本销售。3、夏季通风,空调的冷风口和电扇不要直接对着小儿吹,尤其在小儿出汗时更应远离风口。虽然这套定价模式对于很多季节性品类在大型商城或集贸市场中是行的通的，但是对于母婴门店的婴儿夏季寝具商品是带有很大风险的，风险如下：

   1、婴儿寝具对于婴儿的成长阶段息息相关，不像成人夏季寝具一样，对于季末降价会有一定的购买带动作用，因为可以留到明年使用，所以作为***囤货的形式购买者大量存在，婴儿每年的生长变化让这类寝具不具有沿袭使用性，如果采取季前***，季末降价的模式往往会滞留大量库存，让一季的销售利润积压。6、减少宝宝吸入过多的灰尘据***，废气会沉积在地平面一米以下。

    2、我们的母婴门店通常采用会员式管理，顾客具有一定的粘性和忠诚信任度，通常顾客会关注在门店所购买产品的降价幅度，在门店采用季末***时，在销量不佳的同时还会导致顾客抱怨加剧，容易失去顾客信任度，容易导致会员流失。

    3、在夏季寝具集中上市时期，会面临气候不应季、低端市场价格冲击等风险，在季初上市高定价模式下容易错失销售机会，导致严重库存积压风险。

    4、孕婴门店管理达不到大型商城对于季节性商品的动销分析和竞争对手调研的能力，对价格和营销时机把握无法做到及时变化，因此对于季初高定价也存在一定的库存积压风险。

       因此，孕婴门店的夏凉寝具不适合采用过于明显的动态定价模式，因为顾客群体相对稳定，容易在初期抢占市场份额，所以建议采用季初平价，季末小促的模式定价，采用恰当的促销和营销手段，抢占首要商机！！孕婴童行业，持续盈利才是硬道理现如今母婴市场消费者的喜好是什么。同时，在整个产品线定价体系中，要充分考虑到消费者杜宇夏季产品的价格比较和购买冲动，以及购买关联，夏季产品又不适合采用统一毛利计算方式，要充分分析出产品质量带和价格带的差异，能够起到关联带动营销的目的，***终实现整体品类的季节性盈利。

“防暑节”营销企划

回归自然，夏季商品重在陈列

   注重夏季销售气氛的营造。季节性商品及时上架，提前给顾客一种季节性差异变化的感觉。可在4月中旬左右上架夏凉产品，有利于提前***，让消费者有提前认知，起到提醒消费者的作用。要有夏天的气氛，做到商品陈列显有充分的量感，让顾客有购买的冲动。还有就是在陈列模式外观上创新，区别于其他商品。让整品类商品的集中陈列能够很好的吸引顾客的眼球，给消费者植入要购买的冲动。竹纤维双面布的特性：竹纤维是一种天然环保型可降解的纤维，它是以竹子为原料经特殊工艺处理而成的。

      还有就是陈列产品集中，即展示出丰富的商品。告知顾客我们已准备了充足的物美假聊的商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用***的堆头陈列，把不同品类但有互补作用的商品陈列在一起，吸引顾客眼球。

       做好了陈列，当然还需给夏季产品定价，组织导购进行夏季产品培训，做好夏季产品的促销方案，做好顾客服务啦。

娃夜里哭闹不睡？真正4个原因总被你忽略

       “我家宝宝实在是太淘气了，晚上特别喜欢哭闹，为此我和丈夫都很苦恼，丈夫白天还要上班，但宝宝经常哭闹到很晚，弄得大家都睡不好，我特别想找到其中的原因，难道是我的孩子哪里不舒服？”

宝宝晚上哭闹并不全是宝宝的性格原因，也有可能是一些事情使宝宝不舒服，找到这些原因，宝宝睡觉会比以前更听话，睡眠质量也会变好。

一．纸尿裤不舒服

       宝宝穿上纸尿裤，难免会对活动造成一定阻碍，如果纸尿裤太松或者太紧，容易影响宝宝活动舒服度，不能随心所欲的爬行或翻身，宝宝当然就会闹脾气。如果纸尿裤沾满尿液或者便便，更会变得潮湿笨重，宝宝敏感的娇嫩肌肤不舒服，很容易造成哭闹。

二．宝宝饿了

       有时候宝宝晚上哭闹是因为他在说：我饿了，我要喝奶。如果是因为这个原因，那么妈妈就赶紧给宝宝准备食物吧，如果宝宝在喝***，那妈妈赶紧进行***喂养，堵住孩子哭闹的嘴，如果宝宝在喝奶粉，那就快点让爸爸去给孩子冲奶粉吧。

三．环境因素

       如果宝宝睡觉时候的环境非常嘈杂，时不时会有噪音出现，就算宝宝想睡觉也睡不成呀。尽量让宝宝有一个舒适安静的睡眠环境，宝宝才能听话睡觉。环境的突然改变也会让宝宝不适应，比如本来和爸爸妈妈一起睡觉的宝宝某一天突然自己睡了，也会让宝宝哭闹，这时候就看爸爸妈妈的态度了，如果下决心让宝宝自己睡了，那就只能先抱住宝宝，让宝宝稳定情绪之后，再轻轻的将宝宝放到他自己的小床上了。贝宜美大容量妈咪包，给特别的你不一样的体验1、这款包的包身充满线条感，无论是手提、单肩还是斜跨，都有着不可忽视的街头身影。

四．吸引注意

       宝宝的存在感是非常强的，一个家里面只要有宝宝，那么各个角落里都会有宝宝的痕迹。但即使是这样，宝宝依旧不满足。宝宝出生的那一刻起，就用哭声宣告主权，所以在平常的生活中，哭是常态，宝宝有时候哭闹没有理由，就是闹脾气，家长们这时候抱着他随意走动，并轻轻拍打，告诉他妈妈在关注他，妈妈很爱他，别看他小，他一定会听得懂的。2、常更新环境：环境对宝宝的大脑也是可以产生良好的刺激，所以，孩子的生活环境，家长们可以试着经常进行改变，比如，宝宝上幼儿园走的路线，宝宝周末的出行路线等，这些环境的改变，可以带给宝宝大脑新的刺激，让宝宝的大脑更加积极灵活。