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美得喜，贴心的爱

      锁水导流层，均匀倒流尿液，快速锁水，不回渗，让小屁屁时刻干爽！

美得喜，柔软的爱

      才有日本高速的效率吸水珠，迅速吸收，让宝宝的小屁屁时刻干爽舒适。柔软轻盈的透气表层，让宝宝皮肤接触的每一个地方都清爽舒适，轻轻柔柔，***产品粘住宝宝小屁屁。

美得喜，持久的爱

      精选超薄透气芯体，轻薄无负重，给宝宝持久的清爽透气，让小PP时刻干爽舒适。糙鲉超柔面料，皮肤接触的每一处都柔滑细腻，如妈妈双手般至柔呵护。

为什么宝宝要穿袜子？

       鞋因材质和工艺会受到有害化学物质污染，直接接触宝宝幼嫩的皮肤和抵抗功能尚不完善的肌体，这是对于宝宝来说是非常有害的。不穿袜子使宝宝的脚失去了一层有效保护，尤其是穿露趾凉鞋时很容易造成脚伤。同步不穿袜子也会使宝宝柔嫩的脚部肌肤变得干燥粗糙，甚至形成脚垫。使用婴儿背带能帮助父母更轻松的与宝宝进行交流，培养孩子的语言能力，促进大脑的发育。

        再一个就是所谓的“寒从脚起”，就是说不论在哪个季节，宝宝的小脚是一定要保暖的。

季节性商品营销特点

 季节性商品操作有季前准备、季中热卖、季后出清三大部分组成。

1、季前准备

        季前准备工作是否完善，直接影响季节性品项整个季节的销售业绩。在准备工作中囤货***为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础，主力品项销售中后期通常会缺货，因此在前期囤货时，需提前确定法替代品项备足库存，囤货时注意价格带库存量，要确保销售过程中价格带的完整。商品销售中有缺货及时联系采购，申请店间转货，以保证***品项库存，其次是战略性的定价和合理的陈列会方便顾客挑选商品，满足一次性购足的需求。就是说，这种纤维可以非常轻松地被拉伸，恢复后却可以紧贴在人体表面，对人体的束缚力很小。

2、季中热卖

        季节性商品在销售旺季，促销区陈列方面特别需要关注，促销区陈列清晰化和氛围渲染两方面的工作，通过卖场布置让整个促销区域使人感觉十分舒适，POP标示完整，表达清楚，结合档期主题，布置主题促销区，主题明显，主题陈列提示顾客季节已变化，应给宝宝做好换季物品的准备了。为长远计，创业远优于打工，毕竟创业的心态让你珍惜每一天的投入，全力以赴。

        采用堆头量感陈列可以吸引人告知顾客我们已准备了充足的***商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用专门的堆头陈列，花式量感陈列，吸引顾客眼球，即展示出丰富的商品，又有效提升销售业绩。

3、季末***

        季末进入季节性商品销售淡季，而且下一季商品正在准备过程中，业绩清淡，但各厂家在季末均希望能将库存清空，因而采购在换季时会组织下季商品出清工作，门店可利用出清商品的***势，做业绩的***后冲刺。季末出清与正常商品有明显区分，出清氛围明显，POP表达清楚，寂寞商品做***后整理，确保出清商品品质无异常，高库存品项请采购协助转货其他门店。是广西区内孕婴童品牌商品的***代理商，是一家***的孕婴童用品***采购中心，十四年的发展历程，广西婴乐园凭着企业信誉度好、品牌***度高，业务团队强，经营理念新，服务质量优赢得了广大顾客的信赖。

       孕婴门店的冬季鞋类不适合采用过于明显的动态定价模式，因为顾客群体相对稳定，容易在初期抢占市场份额，所以建议采用季初平价，季末小促的模式定价，采用恰当的促销和营销手段，抢占首要商机！以目前国产商品的品质来看，国内的母婴产品已经到达一定的水准，父母亲何不考虑“爱用国货”，因为舶来品除了贵之外，不见得能胜过国货的品质。同时，在整个产品线定价体系中，要充分考虑到消费者对于冬季产品的价格比较和购买冲动，以及购买关联，冬季产品不适合采用统一毛利计算方式，要充分分析出产品质量带和价格带的差异，能够起到关联带动营销的目的，***终实现整体品类的季节性盈利。

      我公司在产品批发和定价过程中充分考虑到以上因素，在产品价格带和质量带做了充分的差异对待，特根据产品关联以及竞争分析制定了建议会员销售价格，确保综合毛利率高于40%的同时，让产品线的***势凸显于其他竞争门店，季初上市可以采用会员价销售，容易让会员粘性发挥价值以及体现会员的差异化优惠，可以促进会员忠诚度，季末建议采纳买赠促销模式，同时伴随小幅度折扣降价会起到事半功倍的效果。另外，添加的辅食种类也不能太精细，要让宝宝多吃玉米、红薯等粗粮食物，以防出现维生素B1缺乏症。