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纸尿裤市场的机遇与挑战

　　二胎政策的开放，国内纸尿裤行业确实迎来了广阔的发展前景，有数据显示，目前国内纸尿裤行业的品牌数量已经达到1200 个左右，但在这上千个品牌中，真正占据市场主导的却没有几个。但在如此激烈的竞争环境中，新品牌或者一些小品牌想要脱颖而出并非易事。

　　在整个国内纸尿裤行业中，鱼龙混杂的现象也尤为突出，有不少不为消费者熟知的品牌，而这些品牌的出现也造成行业定价机制混乱、产品质量不稳定等诸多问题。对于上述行业现状，很多立志做好品牌的纸尿裤企业显得很理性，大家纷纷表示只有回归产品本身，提供高质量的产品才能获得消费者青睐。而舒贝爽纸尿裤选择了后者，以品质赢得市场。2、这款妈咪包还采用了可拆卸肩带的设计，方便妈妈针对各种使用场景而灵活选择用法，灵活方便。

　　舒贝爽，一个真正走进消费者心里的纸尿裤品牌，公司拥有***高标准的纸尿裤生产基地，配套全新设施***的现代化无尘厂房及多条***的意大利数控自动化婴儿纸尿裤生产线及尿片自动化生产线，除拥有一支强大的管理团队外，我们还精心打造了一支包括研发、设计及质监等多个环节规模达200人的***技术团队，而如此庞大的***团队只为打造更好的纸尿裤，更好的服务于国际市场。作为母婴店的店员一定要记住，进店便是客，一定要一视同仁，认认真真做好接待工作。

　　显而易见，舒贝爽是一个走国际化路线的***纸尿裤品牌，从品牌定位到产品追溯，其品牌理念及***的产品品质尽显舒贝爽***之处，***的品质是舒贝爽品牌发展的根基，所以舒贝爽在产品原料、制造工艺，包括检测技术方面要求非常严格，确保每一个产品的安全***，让每一位宝宝享受的不仅是一款纸尿裤，而是更加舒适、健康的生活理念。听钢琴曲时让孩子用左手模仿按琴健的姿势、听小提琴曲时让孩子模仿压琴弦的样子。

　　科技升级创造***品质，自有生产基地和***结束团队都是舒贝爽成就***的有力保障，舒贝爽深信，只有以品质面对市场，才能深耕于市场，才能不辜负千万消费者的初心。     

遇到同行打价格战，该如何留住老客户？？

1、做差异化经营，打造门店的主打品牌

　　同行竞争一直都不只有价格战这条路可以走，我们可以从货品上入手，从根本上进行“货品差异化”经营，做到“人无我有，人有我精。一款会呼吸的纸尿裤，婴儿纸尿裤，全新微孔仿布底层，能及时排出闷热湿气，让宝宝的小屁屁时刻清新舒适。”可以根据自己在当地的实力，与供货商直接签订代理协议，打造自己店铺的主打品牌和明星产品，这样既能保证店铺的利润，又能避免价格战的伤害。

2、强化服务体验，给顾客不得不来的理由

　　中小型城市母婴门店的生存在很大程度上都要依靠地方顾客的口碑，妈妈圈里的口口相传，建立良好的信誉和形象。此外，***考验经营者也是***的部分——给顾客不得不来你店铺的理由，大致可以从以下几方面入手：

　1、店员的知识与服务

　　将导购员定位为为新手妈妈提供育儿资讯的营养顾问，用***的育儿知识和经验与顾客建立良好的关系，但这对导购员的***要求和服务能力比较高。

   2、店内的服务

　　除了好的购物体验外，还可以在特色服务方面下点功夫，比如所在地区的母婴门店都没有提供宝宝理发的服务，就可以与附近的理发店合作，每月的***后一天会有理发师在门店内提供免费为宝宝理发的服务。且服务项目越具备刚需特征（衣食住行），用户的粘性就越大。

   3、儿童早期教育

　　各位宝妈宝爸***关心的部分也是***愿意花钱的地方——宝宝的教育，所以各位门店经营者可以考虑在店铺开辟一块早教相关的区域，增加顾客到店的频次，也就增加了大量的销售机会。

 3、利用***的工具，随时进行会员管理

　　从商品到服务，还需要切实有效的工具进行会员管理，抓住***客户，减少客户流失。

　　银豹营销通APP就是这样一款专为门店导购员定制的营销神器，不仅能随时随地查看导购员业绩排名，将商品信息门店活动分享到朋友圈进行线上营销，还可以进行“会员体检”，一键看清哪些是活跃会员？哪些是流失会员？实现一对一***营销！

给宝宝选择袜子爱的诀窍

1、买袜子要随着季节的变化而变化，夏天可以选择薄棉短袜，而到了秋冬季节就需要买加厚的袜子喽。

2、不要买尼龙质地的袜子，不吸汗而影响宝宝的皮肤。此外，特别要注意的是，给宝宝穿的袜子、鞋垫和棉鞋一定要经常烘晒（尤其在上海等海洋气候地区），否则湿度会加剧双脚的温度散发造成微血管痉，供血受阻。

3、要选择适合宝宝脚型的袜子，避免过大或过小的袜子影响宝宝的叫的发育。如果想提高使用率，可以尝试买一些直筒袜，不过还要看宝宝是否喜欢。

4、挑选袜子时，要选接缝密实牢固，袜头袜底厚实的袜子，这样容易穿也不易破。

5、宝宝没有脚踝，小腿也很短粗，所以袜筒不宜过长。袜子的松紧口要宽，松紧适度。

6、宝宝爱动，尤其是男宝宝，走利索了，能跑跳了，动的空间就更大了，所以袜子容易破，聪明的妈妈就会买多双相同品牌相同颜色的袜子，这样比较划算。