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夏天，宝宝需要穿袜子吗？

       夏天，宝宝还是要穿袜子的。

       婴儿正处于生长发育时期，身体的各项功能都不健全，体温的调节能力也差，尤其是神经末梢的微循环。如果婴儿不穿袜子，非常容易着凉。因此穿袜子对婴儿来说是必需的。

       在选择袜子时应注意选择透气性能好的薄棉袜，另外还应注意选择适合宝宝脚型的袜子，避免过大或过小的袜子影响宝宝脚的发育。

母婴门店该如何做好夏季产品销售？

      季节性商品在销售之前，一定要根据自己的市场情况，定一个合理的销售价格，因为季节性商品，销售时间短，商品又是集中上市，消费者在购买商品前，大多数处于随机性，对于商品要求不高，重复购买率低，特别是短期使用商品对于品牌和服务要求度不高，因此季节性商品定价的合理与否直接影响着销售的成功与否。一、从整体母婴市场来看，近年来母婴消费接近双位数增长，消费升级和品类中的新产品都带动了销量的增长。对于门店所需要考虑的问题就是如何在冬季的短短几个月中，采取哪种定价策略，来使得自己的利润达到好的效果的同时降低库存风险。

       我们常规的思维和认知是对于季节性商品采用动态定价，就是冬季商品的市场价格变化幅度底相当大的。广西婴乐园孕婴童品牌推广中心倡导全新时尚育儿理念，婴乐园给给各位妈妈提供适合的产品和育儿知识，给各位宝宝提供展示、开发智慧的机会，***每一位妈妈宝宝，让每一位宝宝成为健康、聪明的宝贝。基本特征是，刚上市或上市不久商品的市场价格高，此后价格有所下降，销售末尾阶段市场价格大幅度下跌，有些商家甚至是亏本销售。虽然这套定价模式对于很多季节性品类在大型商城或集贸市场中是行的通的，但是对于母婴门店的婴儿夏季寝具商品是带有很大风险的，风险如下：

   1、婴儿寝具对于婴儿的成长阶段息息相关，不像成人夏季寝具一样，对于季末降价会有一定的购买带动作用，因为可以留到明年使用，所以作为***囤货的形式购买者大量存在，婴儿每年的生长变化让这类寝具不具有沿袭使用性，如果采取季前***，季末降价的模式往往会滞留大量库存，让一季的销售利润积压。8、利润优势：小投资、大回报，一次成本投入，即可囊括多重收入，赚钱更轻松。

    2、我们的母婴门店通常采用会员式管理，顾客具有一定的粘性和忠诚信任度，通常顾客会关注在门店所购买产品的降价幅度，在门店采用季末***时，在销量不佳的同时还会导致顾客抱怨加剧，容易失去顾客信任度，容易导致会员流失。

    3、在夏季寝具集中上市时期，会面临气候不应季、低端市场价格冲击等风险，在季初上市高定价模式下容易错失销售机会，导致严重库存积压风险。

    4、孕婴门店管理达不到大型商城对于季节性商品的动销分析和竞争对手调研的能力，对价格和营销时机把握无法做到及时变化，因此对于季初高定价也存在一定的库存积压风险。

       因此，孕婴门店的夏凉寝具不适合采用过于明显的动态定价模式，因为顾客群体相对稳定，容易在初期抢占市场份额，所以建议采用季初平价，季末小促的模式定价，采用恰当的促销和营销手段，抢占首要商机！！孕婴童行业，持续盈利才是硬道理现如今母婴市场消费者的喜好是什么。同时，在整个产品线定价体系中，要充分考虑到消费者杜宇夏季产品的价格比较和购买冲动，以及购买关联，夏季产品又不适合采用统一毛利计算方式，要充分分析出产品质量带和价格带的差异，能够起到关联带动营销的目的，***终实现整体品类的季节性盈利。

夏季产品库存管理

      夏季产品的库存管理直接影响整个季节的销售业绩，在库存管理工作中，首批进货***为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础。通常主力品项销售中后期会发生缺货，因此在前期订货时，需提前确定替代品项并备足库存。囤货时特别要注意价格带库存量，要确保销售过程中价格带的完整，能够满足大多数消费者的购买品项。由于宝宝用品的生产批次、规格不同，存在一定的产品差异性，而且根据宝宝不同生理时期身体适应能力不同，使用的效果也会不一样。

    做好夏季产品库存必须要管理一下细节：

     1、建议首批上火，进货额度为计划本季度销售总量的60%~70%，因为季节性产品销售周期短，销售时间又比较集中，厂家停产较早，如订货额度偏小，容易在销售黄金期断货，耽误理想销售期，影响销售业绩。

     2、在订货时，要和厂家人员了解产品线结构，仔细研究价格带和产品带并找到主打产品，对这些产品要针对性的加大订单量。

     3、在销售高峰期，部分断货产品如果没有同价格带产品补充的话，应该及时补货。

     4、季中时期要关注夏凉产品线各个单品的库存情况，如发现某个单品库存比较大，及时做好单品促销与其他门店的调配。

     5、随时关注天气变化，及时做好补货周期表和***方案。