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孕婴童行业，持续盈利才是硬道理

现如今母婴市场消费者的喜好是什么？整体市场和母婴用品渠道呈现怎样的现状和趋势？互联网给予母婴市场怎样的改变？

尼尔森在近期举行的2017中国孕婴童展展前研讨会上，第九年度发布的《母婴用品店购物者研究年度报告》，旨在帮助零售商和生产商把握母婴用品实体店购物者的特点与行为模式，实现持续盈利。

　一、从整体母婴市场来看，近年来母婴消费接近双位数增长，消费升级和品类中的新产品都带动了销量的增长。过去两年，母婴用品实体店的数量仍在增加，但是增速放慢。它与普通纸尿裤的区别在于，普通纸尿裤的弹性腰围过小，松紧度不易掌控，无法做到可啦裤任意调节的围腰大小，而且一般纸尿裤和拉拉裤的芯体排布方式是平铺型的，而可啦裤的芯体排布则是“站立”型的。分不同的城市级别来看，二线城市在2016年增幅较其他基本城市略快，低级别城市与重点/***城市增幅相同。

　　二、从母婴购买渠道选择来看，母婴用品实体店客群和卖场/超市相近，更多是30岁左右的高等学历在职女性。母婴用品实体店、大卖场超市以及网上购物平台依旧是购买母婴用品的三大渠道，同时，母婴用品店和卖场超市是购物者***常去的两个渠道。

　　三、从母婴用品渠道购买行为来看，各渠道品类侧重点有差异：母婴店被用于满足“***”的购买，品类需求全；大卖场/超市以尿布/尿裤和洗护为主；让这个冬天再也阻止不了孩子外出游玩的心，光鲜的色彩，防风罗口设计，相信婴乐园代理的“牧羊娃”品牌能够给您和孩子不一样的体验。网购的品类集中在尿布/尿裤，童装和玩具；百货商场的品类以童装童鞋以及玩具为主；海外购入和海淘以奶粉和尿布/尿裤为主。

　　四、从母婴用品的网购发展现状来看，母婴产品购买次数***，但网购渗透率偏低，因此未来还有非常大的发展空间，同时，手机端APP购买母婴产品仍是***常见的购物方式，天猫、京东、淘宝是普遍受欢迎的APP，母婴产品消费者平均每月使用两到三次手机App，北区频率相对高一些。***、友善、真诚、互助、合作，是我们不变的宗旨，***服务是我们品牌生存的基础。

美得喜，贴心的爱

      锁水导流层，均匀倒流尿液，快速锁水，不回渗，让小屁屁时刻干爽！

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竹纤维提花双面布特性：

       竹纤维面料是竹子为原料经特殊工艺制成竹纤维，经纺织而成的新型面料。具有：柔滑软暖、抑菌、吸湿透气、绿色环保、抗紫外线、天然保健、舒适美观等特点。用特阔剑杆织机及特阔片梭机织造，纱支精细。2、背面设有收纳隔层，可放置隔尿垫、纸巾等物品，还可以作为收纳隐藏双肩背带的空间，实用性高。提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现。提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。

夏季产品库存管理

      夏季产品的库存管理直接影响整个季节的销售业绩，在库存管理工作中，首批进货***为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础。通常主力品项销售中后期会发生缺货，因此在前期订货时，需提前确定替代品项并备足库存。其实，这个就跟上文中提到的势利眼，有点类似，都是带着有色眼镜看人，差别对待，这样的人通常也是恃强凌弱，建议店长好好管理。囤货时特别要注意价格带库存量，要确保销售过程中价格带的完整，能够满足大多数消费者的购买品项。

    做好夏季产品库存必须要管理一下细节：

     1、建议首批上火，进货额度为计划本季度销售总量的60%~70%，因为季节性产品销售周期短，销售时间又比较集中，厂家停产较早，如订货额度偏小，容易在销售黄金期断货，耽误理想销售期，影响销售业绩。

     2、在订货时，要和厂家人员了解产品线结构，仔细研究价格带和产品带并找到主打产品，对这些产品要针对性的加大订单量。

     3、在销售高峰期，部分断货产品如果没有同价格带产品补充的话，应该及时补货。

     4、季中时期要关注夏凉产品线各个单品的库存情况，如发现某个单品库存比较大，及时做好单品促销与其他门店的调配。

     5、随时关注天气变化，及时做好补货周期表和***方案。